亚马逊运营需要掌握那些东西？

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从事亚马逊电商，行业的朋友会发现，在经营店铺的过程中，运营是难，也是为关键的一个步骤。只有把运营做好了，你才有可能在电商市场站住脚跟。
那么作为一名亚马逊电商运营你需要拥有什么能力，掌握什么样的技能呢？
营销策划
营销策划能力，是运营具备的基本素质之一。在电商也需要拥有足够敏锐的嗅觉，热点活动你需要时间把握住，然后推出适合的活动进行产品的推广和传播，提高产品曝光率，转化率是每个运营人员的目标。活动执行到位，通过数据反馈和监测，实现流量产值大化的过程。
文案策划能力
运营人员拥有足够深厚的文字功底，在编辑文案之前需要深入分析研究客户的痛点关键词，一份好的文案是要能够刺痛客户神经，让他们有想掏钱购买的欲望，不济也需要让客户留下印象，这是一项运营的技能。




目标运营执行控制
既然已经在运营店铺，需要通过行业的市场容量和行业产品的特性，进行分析，结合店铺的规划指标进行分解。设定好预估完成的店铺营业额，然后根据店铺的流量周期，进行定位，一步一步接近自己的预估营业额。
实现转化大化
在亚马逊站内投放广告，站外也同步进行站外引流。在投放广告的时候，运营人需要知道自己产品的特性，适合投放的版面，深入透析产品的受众人群，了解哪个时间段是好的投放广告时间。
运营遵循一个原则，那就是：如何花少的钱得到大的曝光和转化率。

这是每个运营在做广告都需要思考，并做出行动的一个问题。、

有较强的数据分析和思考能力
对数据不敏感，不会分析数据的运营不叫运营，只能叫做销售。
运营要学会分析数据，业务报告里面的销售数据和广告报表里的数据都是要读懂和会分析。
因为店铺的所有的问题基本都会在报告中通过数据表现出来，对于竞品研究也需要有很强的数据分析能力。
一个合格的运营者要能熟练的分析数据，并且根据数据表现进行分析思考和总结，给出针对性更强的方案。
掌握产品定价策略
对于产品的定价一直都是个大学问，好的运营会适时调整价格，让自己的产品一直都处于名利双收的境地，前期产品一般都会调稍微低一点获得曝光和市场，使自己变得更加有竞争力。后期等订单已经稳定再稍微调格。对于价格有一个小公式，可借鉴。
FBM售价=（产品成本+物流成本+推广成本 +其他成本）X（1+利润）/（1-佣金）
FBA售价=（产品成本+FBA头程成本+FBA费用+推广成本+其他）X（1+利润）/（1-佣金）
说明一下的是平台佣金，因产品类目不同佣金会有差异，一般佣金为8%-15%，具体佣金可查阅亚马逊后台帮助页面。



熟悉亚马逊的规则
亚马逊的规则一直在变，其实每一次变都是一个商机的出现，一个合格的运营从来不会把规则固定化，做运营要学会不断的调整战略，用快 的速度去适应亚马逊推出的新规，可以在红线边缘游走，但从来不会去触碰红线。
运营除了要有将产品卖出去的能力，还肩负将店铺权重提升，保护好店铺各方面利益的责任。
一个好的运营并不容易，他要学习的东西很多，负责的东西很杂，还不容出错，一个人活成一支队伍

说完运营再说说亚马逊神奇的Amazon Warehouse

亚马逊本身是一家大数据公司，在大数据下形成的在线购物网站就会有很多数据应用。例如Bestseller是产品类目的名，Hot new releases是类目新品排名名，AmazonChoice是智能语音搜索购物的标签，Add-on Item通常是售价低于7美金的产品，等等这些常见标识。都是在帮助买家做快，合理的购物决策，亚马逊和其他大的区别在于他的跟卖机制，Amazon Warehouse就是专属跟卖之一。

Amazon Warehouse跟卖你有利也有弊：
1.好处是买家看到有亚马逊也在出售你的产品，会增加对你产品的信任；
2. 一条listing有多人跟卖，本身会增加这条listing的排名权重；
3.Amazon Warehouse出售的是二手产品，你的listing是新品。虽然跟卖会影响你的订单，但不会形成直接竞争。

相比较其他的那些常见标识，Amazon Warehouse就比较少见，次看到的人以为就是，这只说对了一半。




Amazon Warehouse严格说，是亚马逊用来销售用户退货的地方，产品依据成色等不同会有不同幅度的折扣，也就是通常所说的二手跟卖，我们可以直接在前台页面搜索到大量的这样的产品，打开亚马逊任意站点搜索：Amazon Warehouse
带有Warehouse全部是这种二手跟卖，这里的价格是根据产品的新旧程度来定的，新旧程度一共有5个级别：
- New：客户直接退回，未拆箱，但包装可能有损坏，无法以全新品销售。
- Like New：用户拆箱后退回，可能有试用现象，但试用痕迹不明显或者不可见，经过测试无使用故障，外包装为原厂零售包装，二次封上。
- Very Good：有轻微使用痕迹，或者包装无法还原，已经更换为其它包装。
- Good：产品成色不错，说明书或者其它附件丢失。
- Acceptable：产品有可见损伤、缺陷，原厂附件可能丢失，以第三方产品替补。
需要注意的是，Amazon Warehouse的产品是亚马逊购买平台第三方卖家的退货产品，也就是我们经常在卖家后台的“交易一览”，看到的亚马逊库存赔偿中的金额。亚马逊购买卖家的产品，换得对产品的所有权。然后自行跟卖你的listing销售，是不是有点Dropshipping的味道了？
总体来说，Amazon Warehouse跟卖你是利大于弊，这里需要区别亚马逊自营，VC账号和Amazon Warehouse跟卖的区别。
亚马逊自营跟卖的标志是：，也有可能是第三方卖家的VC账号，遇到这种跟卖就需要尽快让他离开，否则会对你销量影响很大。